Đừng vội mua nhà chỉ vì những chương trình khuyến mại 'bùi tai'

Thứ Tư, 03/02/2016, 15:48 GMT+7

Thời buổi cạnh tranh gay gắt, nhất là khi thời cơ bán hàng đang rất tốt, các chủ đầu tư dự án BĐS lại vào cuộc đua tranh giành khách. Ngoài tặng quà bằng hiện vật như vàng, ô tô... nhiều chủ dự án còn có những chính sách như hạ giá bán để tạo điều kiện cho khách vay gói hỗ trợ, phạt lãi suất nếu không đúng tiến độ...

Đừng vội mua nhà chỉ vì những chương trình khuyến mại "bùi tai"

Theo một báo cáo mới đây của Bộ Xây dựng, tồn kho BĐS tính đến ngày 20/5 vừa qua đã giảm hơn 47,3% so với cùng kỳ năm 2013, hiện còn khoảng 67.443 tỷ đồng. Lượng giao dịch thành công vẫn tiếp tục tăng do các chủ đầu tư áp dụng nhiều chính sách kích cầu để tự “cứu” mình.

Đừng vội mua nhà chỉ vì những chương trình khuyến mại "bùi tai"

Không thể phủ nhận các chương trình khuyến mại của các chủ đầu tư đã đạt được những hiệu ứng nhất định. Tại Hà Nội, khách hàng đã tỏ rõ sự quan tâm khi chủ đầu tư dự án cao cấp Hòa Bình Green City (Hai Bà Trưng) công bố tặng xe ô tô Chevrolet Spark nếu khách hàng đặt mua căn hộ ngay trong dịp mở bán. Tất nhiên, không phải vị khách có nhu cầu nào cũng có đủ tiềm lực mua nhà để hưởng ô tô ở dự án này vì mức giá tại đây phải từ 2 tỷ đồng/căn trở lên.

Ở phân khúc căn hộ giá rẻ, tuy không thể có những món quà "khủng" nhưng các chủ dự án cũng tỏ ra khá linh hoạt trong chiến lược cạnh tranh. Chẳng hạn tại dự án City Number One (huyện Hoài Đức), thay vì tặng quà chủ dự án lại đưa ra cam kết khá mới lạ: “Nếu thủ tục vay gói 30.000 tỷ đồng không được phê duyệt, người mua sẽ được hoàn trả lại 100% số tiền đặt chỗ mà không phải mất thêm bất cứ một chi phí nào khác”.

Ngoài ra, chủ đầu tư còn cam kết sẽ chiết khấu 3% tổng giá trị căn hộ cho những người mua căn hộ ở đợt mở bán vào đầu tháng 6/2015. Được biết, giá bán căn hộ tại dự án này trong đợt mở bán gần đây là từ 13 triệu đồng/m2.

Tại Tp.HCM, chủ đầu tư nhiều dự án cũng đưa ra những chương trình bán hàng hết sức linh hoạt. Chẳng hạn như, khách hàng chỉ cần đóng 30% số vốn tối thiểu để ký hợp đồng mua bán theo quy định, sau đó trong vòng khoảng 1 năm khi chủ đầu tư tiến hành xây dựng và hoàn thiện dự án, người mua nhà sẽ không phải đóng thêm bất kỳ một khoản phí nào. Thậm chí, tại một số dự án, chủ đầu tư còn sẵn sàng hạ giá bán căn hộ xuống mức giá để người mua có thể được vay tiền từ gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng. Điều này đã phần nào thúc đẩy lượng giao dịch của dự án tăng mạnh.

Một số chủ đầu tư lại sẵn sàng chịu “phạt" lãi suất nếu để dự án triển khai không đúng tiến độ cam kết. Chính sách độc đáo này có tác động rất tích cực đến thanh khoản dự án, thậm chí có không ít dự án đã “cạn” hàng nhanh chóng sau khi chủ đầu tư đưa ra cam kết. Một số dự án rất thành công với chính sách này có thể kể đến như dự án Văn Phú Invest (quận Hà Đông), chủ đầu tư hứa chịu phạt 20% giá trị hợp đồng nếu dự án chậm tiến độ; dự án Rainbow Linh Đàm (quận Hoàng Mai) chủ đầu tư chấp nhận chịu phạt tính theo ngày; hay tại dự án Hạ Đình Tower (quận Thanh Xuân), chủ đầu tư liên kết cùng ngân hàng Bảo Việt cam kết tiến độ và chịu phí phạt đồng thời hoàn trả tất cả số tiền khách mua đóng không thực hiện đúng tiến độ…

Gần đây nhất, chủ dự án Goldmark City (Bắc Từ Liêm) còn đưa ra chương trình trả lại lãi suất tiền mua nhà 0,05%/ngày cho người mua trong trường hợp chủ đầu tư chậm tiến độ bàn giao căn hộ...

Trước các động thái trên của chủ đầu tư, giới chuyên gia BĐS cho rằng, dù dùng bất cứ chương trình khuyến mại hay cam kết tiến độ, chấp nhận chịu phạt...như thế nào cũng chỉ là một chiêu thức bán hàng của các doanh nghiệp. Các chương trình này có đem lại hiệu quả thực sự hay không phần lớn vẫn phụ thuộc vào uy tín của chủ đầu tư.

Do đó, khách hàng vẫn cần giữ được sự tỉnh táo cần thiết để không bị cuốn theo những chiêu thức marketing "bùi tai" của doanh nghiệp. Việc tìm hiểu rõ, đầy đủ về pháp lý dự án, năng lực chủ đầu tư, chất lượng dự án, đơn vị thi công… vẫn là những bước quan trọng để giúp người mua đi đến quyết định đúng đắn trong việc lựa chọn căn hộ để mua.

>> Xem thêm: Nhà đất

Mua căn hộ: Cẩn trọng vẫn chưa đủ!

Người mua nhà ngày càng "khôn" hơn trong việc chọn mua dự án căn hộ vì đã có quá nhiều bài học kinh nghiệm từ thực tế thị trường. Vậy mà trong bối cảnh được là "thượng đế" như hiện nay, vẫn có nhiều khách hàng phải ăn quả đắng. Chẳng hạn như trường hợp mua phải căn hộ bị chủ đầu tư bán cho nhiều người tại dự án Gia Phú mới đây...

1, Kỹ mà vẫn bị qua mặt

Là một trong những người mua căn hộ tại chung cư Gia Phú (Thủ Đức), anh Bùi Đắc Thắng kể rằng, trước khi đặt bút ký hợp đồng mua căn hộ này, anh đã tìm hiểu rất kỹ các thông tin và thậm chí còn biết căn hộ này từng được bán cho một người khác. Do đó, anh Thắng đã cẩn trọng yêu cầu chủ đầu tư phải thanh lý hợp đồng với chủ cũ rồi mới làm hợp đồng mới. Sau khi chủ đầu tư đáp ứng yêu cầu, anh mới đóng 95% giá trị căn hộ. Mới đây, anh Thắng đã phát hiện ra căn hộ mà anh mua cũng bị chủ đầu tư bán cho nhiều người khác nữa.

Đừng vội mua nhà chỉ vì những chương trình khuyến mại "bùi tai" 1

Sau khi đã cùng một số khách hàng khác đâm đơn kiện, anh Thắng hiện vẫn đang chờ thông tin từ cơ quan chức năng và cho biết: “Tôi thấy có thông tin cơ quan chức năng hiện đã chuyển hồ sơ qua công an để điều tra làm rõ thế nhưng đến thời điểm hiện tại tôi vẫn chưa nhận được thông báo đến lấy lời khai" Anh Thắng cũng đề nghị, cần phải có biện pháp kịp thời để ngăn chặn tình trạng lừa đảo này, tạo sự yêu tâm cho người dân muốn mua căn hộ. Chẳng hạn, với những loại sản phẩm hình thành trong tương lai, các cơ quan chức năng phải ra quy định công chứng lúc mua bán thì mới bảo đảm quyền lợi của khách hàng. Hoặc cơ quan chức năng có thể yêu cầu tất cả các chủ dự án phải liên kết với trung tâm giao dịch bảo đảm, công khai minh bạch thông tin của tất cả các dự án, tiến độ thực hiện… để người dân nếu muốn mua căn hộ thì chỉ cần liên hệ với trung tâm để nắm được tình hình dự án, chủ đầu tư...

2, Khách hàng nên chọn chủ đầu tư có năng lực

Trao đổi với PV, một số đơn vị kinh doanh địa ốc thừa nhận, đúng là trên thị trường có xảy ra hiện tượng chủ đầu tư cùng lúc bán một căn hộ cho nhiều người.

Để tránh rơi vào tình trạng trên, theo ông Nguyễn Văn Đực, PGĐ Công ty Đất Lành, khách hàng cần phải tìm hiểu thật kỹ thông tin trước khi mua. Phải xem kỹ trong hợp đồng mua bán có đúng tên mình ký với chủ đầu tư hay không. Đối với các hợp đồng góp vốn, người dân cần phải nắm được và thường xuyên kiểm tra tiến độ thi công của dự án, tiến độ phải tương ứng với từng kỳ hạn đóng tiền. Trong các hợp đồng mua bán, bao giờ chủ đầu tư cũng có điều kiện ràng buộc rất kỹ nghĩa vụ trả tiền của người mua theo tiến độ dự án nhưng ngược lại, nghĩa vụ của chủ đầu tư về việc bàn giao căn hộ đúng hẹn thì lại rất chung chung. Vì thế, khách hàng nên và cần phải thỏa thuận thật cụ thể về thời hạn chủ đầu tư sẽ giao nhà, và phải có chế tài cụ thể nếu vi phạm. Nếu chủ dự án không đáp ứng đúng cam kết thì người dân cần phải yêu cầu thanh lý hợp đồng.

Ông Đực còn cho biết thêm: “Trước nay người dân đã quá tin tưởng vào chủ dự án nên lơ là việc kiểm tra kỹ các thông tin liên quan đến dự án cũng như năng lực tài chính của chủ đầu tư. Điều này khiến đơn vị bán hàng rất dễ dàng tổ chức lừa bán căn hộ cho người dân để trục lợi”.

>> Xem thêm: Nhà đất TP.HCM

3, Cần thiết phải có cơ quan giám sát

Một cán bộ làm tại Sở Xây dựng cũng đưa ra lời khuyên, người mua cần phải tìm hiểu thật kỹ về dự án, năng lực tài chính của chủ đầu tư trước khi đưa ra quyết định mua căn hộ tại dự án. Nếu những vấn đề này không được tìm hiểu kỹ, đến khi chủ đầu tư bỏ ngang dự án thì khách hàng là người lãnh đủ. Hiện nay, Sở Xây dựng cũng chỉ là cơ quan quản lý hành chính, do đó Sở không thể quản lý và kiểm soát được việc mua bán giữa chủ đầu tư với người dân. Khi gặp chuyện hoặc phát hiện chủ đầu tư có dấu hiệu lừa đảo, người dân phải nhanh chóng gửi đơn khởi kiện đến tòa án hoặc cơ quan công an để bảo vệ quyền lợi chính đáng của mình.

Còn Luật sư Phạm Minh Tâm, Đoàn Luật sư Tp.HCM thì góp ý, bên cạnh sự chủ động của người dân cũng cần có thêm các quy định buộc chủ đầu tư phải công khai tiến độ xây dựng dự án cũng như quá trình giao dịch. Cơ quan, đơn vị nào phê duyệt dự án thì phải lập ra bộ phận giám sát để kiểm tra, đôn đốc và hạn chế tối đa rủi ro cho người mua. Phần lớn các dự án BĐS hiện nay đều do UBND quận, huyện hoặc UBND tỉnh, thành phê duyệt, như vậy các cơ quan này phải có trách nhiệm giao cho Sở hoặc Phòng TN&MT tổ chức giám sát, kiểm tra. Ngoài ra cũng cần đảm bảo và siết chặt nguyên tắc: chủ dự án muốn bán căn hộ thì buộc phải công khai thông tin dự án thông qua các sàn giao dịch BĐS. Tuy nhiên, người mua nhà vẫn phải luôn chủ động trong việc tìm kiếm những nhà đầu tư có uy tín, năng lực rồi hãy ký kết hợp đồng để hạn chế rủi ro.

Tags: Bất động sản, Mua bán nhà đất, Nhà đất, mua bán nhà, mua bán bất động sản, Cho thuê nhà đất, Nhà đất cần bán, nhà đất giá rẻ, nhà đất chính chủ, mua nhà, lưu ý khi giao dịch bất động sản, bí kíp giao dịch bất động sản, giao dịch bất động sản
NguoiDepCongSo.com.vn / Trao đổi mua sắm
Tags: Bất động sản, Mua bán nhà đất, Nhà đất, mua bán nhà, mua bán bất động sản, Cho thuê nhà đất, Nhà đất cần bán, nhà đất giá rẻ, nhà đất chính chủ, mua nhà, lưu ý khi giao dịch bất động sản, bí kíp giao dịch bất động sản, giao dịch bất động sản
NguoiDepCongSo.com.vn / Trao đổi mua sắm